采购谈判与合同订立培训课件(PPT 41页)
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点击下载1.采购谈判方案的制订内容
2.采购谈判方案实施的原则
3.采购谈判的技巧
4.采购合同的主要条款
学习目标
学习内容
任务1:采购谈判方案的制订
工作任务
一、采购谈判的目的和内容
二、采购谈判的特点
三、商品采购谈判方案制订要求
四、商品采购谈判方案制订的内容
(二)谈判议程的安排
(三)谈判策略的布置
五、采购谈判策略
技能训练
任务2 采购谈判实施
一、采购谈判的基本原则
二、采购谈判方案实施
三、采购谈判常用的技巧
采购谈判的16个技巧
四、谈判成功的关键因素
任务3 采购合同订立
相关知识
二、采购合同的内容构成
三、采购合同的订立
四、采购合同的履行
技能训练
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