销售目标管理流程与操作实务课件(PPT 142页)

第一讲  销售目标管理的定义
二）、量化 量化的目标易于管理和考核 比如：2008年12月31日前，实现销售收入5亿元，就是一个量化的销售目标。
三）、细化 不能量化的，按“数量、质量、时间和成本”这四个纬度进行细化。比如：每月要召开销售目标会议一次；零发货客户为零；终端拜访100%等。
讨论.作为销售经理，你如何协助下属执行销售目标？ 做正确的事远比正确地做事重要
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