NPSS销售流程及精神讲义(PPT 54页)
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NPSS销售流程及精神 流程
讲师的自我介绍
销售目的与流程的检视
购买经验的分享
影响销售的四项关键因素
专业化需求销售流程
专业化需求销售流程(NPSS)
NPSS销售流程图的精神
销售环的目的与POS涵义
销售面谈时间的配当
需求销售对客户有什么好处?
需求销售对业务员有什么好处?
需求销售对公司有什么好处?
开发客户
开发客户目的与展业工具
开发客户的POS
安排约访
安排约访目的与展业工具
安排约访的POS
安排约访的异议处理
接触
接触目的与展业工具
接触的POS
发掘事实与感受
发掘事实与感受目的与展业工具
发掘事实与感受的POS
分析需求;设计建议书
分析需求&设计建议书目的与展业工具
分析需求&设计建议书的POS
确认需求与说明建议书
确认需求与说明建议书目的与展业工具
确认需求与说明建议书的POS
促成
促成目的与展业工具
促成的POS
促成的异议处理
递交保单
递交保单目的与展业工具
递交保单的POS
售后服务
售后服务目的与展业工具
售后服务的POS
要求推介
要求推介目的与展业工具
要求推介的POS
要求推介的异议处理
实际销售的漏斗情境
NPSS销售流程价值与魅力
销售流程学习要领
问答与回馈
首创安泰训练部 与您共好!
建立「标准化」的涵意
销售提问技巧的培训
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