营销战略咨询--营销诊断(PPT 67页)
所属分类:战略管理
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项目进程
研究目的和方法
本项目至今实际访谈人员情况
报告目录
白酒市场目前趋于饱和
除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外,剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分,大量中低档白酒只占据了地方市场。
行业政策对白酒行业的影响
目前白酒行业态势分析
白酒行业的发展趋势
1999年部分地区白酒销售量和销售额
1999年部分地区白酒销售额按价格段分布
1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布
孔府家曾经创下辉煌业绩,但目前处于低谷时期
孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化
孔府家的市场份额:全国部分地区
孔府家的市场份额:山东
孔府家营销问题概述
孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70%
孔府家分价格段的销售量、销售额
孔府家产品的价格差别很大,未能针对差异性市场进行差异性品牌定位
以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18%
而孔府家产品更新缓慢,至今仍无代替大陶的销售主力,大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象
孔府家主要销售区域的产品分布
孔府家山东部分地区的产品分布
济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布
孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主
孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品
孔府家缺乏明确的营销战略
销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋,决策的随意性大
孔府家没有系统的广告促销活动,促销的主动权往往让位于经销商
孔府家缺乏对经销商的主动管理
孔府家与经销商“双输”
孔府家忽视了对零售终端的管理
孔府家销售队伍管理松散,不严谨
孔府家没有科学的业务管理程序
孔府家SWOT分析
白酒的销售渠道
白酒销售方式选择标准
各地白酒零售终端情况-济宁
零售点描述--济宁
白酒销售通路的选择--济宁
各地白酒零售终端情况-济南
零售点描述--济南
白酒销售通路的选择-济南
各地白酒零售终端情况-青岛
零售点描述--青岛
白酒销售通路的选择--青岛
各地白酒零售终端情况-上海
零售点描述--上海
白酒销售通路的选择--上海
各地白酒零售终端情况-北京
零售点描述--北京
白酒销售通路的选择--北京
各地白酒零售终端情况-广州
零售点描述--广州
白酒销售通路的选择--广州
北京、上海、广州消费者购买白酒的考虑因素
孔府家目标消费群细分
孔府家目标消费群细分说明
消费群基本特征
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