某钻石广告策划与设计方案(PPT 48页)
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品牌众多,集中度低。
需求多样,理性消费。
价格混乱,良莠不齐。
侧重产品,忽视服务。
昌吉钻石的市场现状:
金伯利目前所占市场份额
金伯利钻石的市场定位
金伯利钻石的市场问题
--存在的问题
渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
金伯利钻石的市场问题
知名品牌:金伯利钻石知名品牌,在业内有一定的知名度,与此同时金伯也是专业的珠宝钻石制作者和销售商。
网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
资本优势:资本运作和势力比较雄厚。
市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
消费者对钻石品牌的认可率
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