某饲料公司地区经理的工作讲义(PPT 53页)

成功饲料公司地区经理的工作
培训、指导、管理、帮助？？公司销售人员：
第一步：选择市场
第二步：市场调查
第三步：经销商利润测算
第四步：与地方上有影响的人物接触
第五步：选择目标经销商
经销商应具备以下大部分条件
如何与目标经销商接触?
第六步:向目标经销商推销？？公司
以下原因能使一个经营良好的经销商改换门庭吗？
为什么经销商销售？？公司产品？
第七步：让新经销商有一个正确开端
第八步：做出工作计划
第九步：协助经销商经营管理
影响经销商经营效益的因素
1、搞好经营管理
2、提高市场占有率
第十步：组织经销商的销售力量
第十一步：组织集团销售活动
第十二步：饲养展示
第十三步：建立核心饲养户
第十四步:建立经销商自营养殖场
第十五步:培训并激励经销的员工
外部销售员有组织的从事以下工作
让我们重申这十五个步骤
核心饲养户的作用
核心饲养户的大小
核心饲养户的个性
核心饲养户的财务状况
核心饲养户的态度
与核心饲养户建立个人友谊
1、制定切实可行的工作计划
2、召开集团销售活动
3、安排实证资料的收集和使用
4、充分接触用户（20/80定律）
5、经销商销售区域和价格管理
6、定期访问有关人员
7、准时完成各种报告
7、管理好你的费用

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