泸州老窖中长期发展战略课件(PPT 86页)

现代管理理论的传播者
成功管理经验的总结者
复杂管理问题的解决者
时代管理变革的推动者
优秀管理人才的造就者
东方管理文化的实践者
未来五年白酒市场趋势展望
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷
要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额，泸州老窖必须进行产品结构调整
2006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.5%;销售额份额由1%上升到4%
至2006年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其它竞争对手的距离, “暂居行业第二”的位置
百元以上高档酒市场概述
国窖系列市场潜量模型使用说明
国窖系列销售量预测模型使用说明
预测 1：保持现状情况下的市场潜量
预测 1：保持现状情况下的销售量预测
预测 2：只重视广告促销不重视产品服务情况下的市场潜量
预测 2：只重视广告促销不重视产品服务情况下的销售量预测
预测 3：既重视广告促销又重视产品服务情况下的市场潜量
预测 3：既重视广告促销又重视产品服务情况下的销售量预测
预测 4：不断满足顾客需要情况下的市场潜量
预测 4：不断满足顾客需要情况下的销售量预测
不同品牌策略下国窖酒的销售量预测
总结：不同营销策略下的销售量预测  （单位：吨）
总结：不同营销策略下的销售额预测  （单位：万元）
2000-2006年全国低档、中档酒市场结构变化分析
2000-2006年泸州老窖低档酒可占容量的推算
低档酒可能转化为中档酒的销量推算
泸州老窖2000-2006年低档酒产量销额增长预测
泸州老窖中档产品(10-40元)市场发展趋势
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