某汽车经销商大用户绩效管理手册(PPT 31页)
所属分类:企业管理手册
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点击下载大用户是指采购规模较大,对其他用户非常有示范效应的用户。开发大用户可以使经销商销量和利润有很大提升;对经销商经营目标的实现有着至关重要的影响;由于与经销商的关系长期而稳定,大用户对经销商未来业务的发展有着巨大的影响。
在汽车销售过程中,虽然展厅销售仍然是销售活动的主要场所,但是随着目前汽车行业竞争的加剧,汽车经销商日趋成熟,单一的展厅销售已无法保证经销商完成销量目标和提高市场占有率;与展厅的销售方式相比,大用户销售更为主动,并且可以成为提升销量的重要销售渠道,所以大用户销售已成为各汽车品牌工作的重点。
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