打造卓越的销售团队(PPT 68页)
所属分类:团队建设
文件大小:643 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载为什么“激励”问题如此重要
为什么讨论销售团队的激励
激励理论的简单回顾
如何激励销售人员?
销售人员的薪酬、激励与绩效管理
销售团队文化——卓越的团队!
激励——打造卓越的销售团队
内容提要
为什么有必要谈“激励”
“激励”问题为什么得到空前的重视
激励机制的作用
销售的特别重要性
营销(Marketing & Sales)
营销 4Ps & 4Cs
员工=品牌触角
销售队伍的核心作用
销售人员更需要激励
激励理想的销售团队成员
人类的多层次需要(马斯洛)
ERG理论
麦克利兰理论
强化理论
波特—劳勒激励模式
激励流程概要
如何激励销售团队?
销售人员的特殊性
销售团队的典型需求(营销三角)
不花钱的激励方式
目标管理
目标沟通
目标共识
激励团队,还是个人?
短期激励 & 长期激励
激励过程,还是结果?
处于困难时期的企业要不要激励机制?
高绩效的激励机制是……?
高绩效的销售团队激励机制要……?
销售人员的薪酬与绩效管理
猎人与猎狗的“博弈”
一个事例
没有薪酬体系?
你的薪酬观……?
销售人员要采用特殊的薪酬系统吗?
某企业的付酬因素(例)
销售系统薪酬的差异性
统一的薪酬体系下,实现薪酬差异性的技巧
常见销售(管理)人员薪酬组合
销售提成制——无奈的选择
销售提成制弊端
提成制的常见后果
绩效奖金制
KPI(关键业绩指标)
KPI举例(地区经理)
绩效奖金机制……
卓越销售团队的薪酬模式
绩效考核/奖金支付周期(举例)
绩效考核==〉绩效管理
销售团队文化——卓越的团队
同花顺理论
用企业文化拯救销售激励机制
塑造销售团队文化
高绩效团队的特征
用激励机制塑造卓越的销售团队文化
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告