如何打造金牌销售团队(PPT 44页)
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点击下载评价销售代表时的常见问题
针对一线销售代表的三维度评价法
评价后的典型策略
第一章销售人员的在岗评价
针对一线代表的三维度评价
个性因素
个性不适合销售的四类人
动力性因素
能力性因素
第二章系统培训销售队伍的“四个冲程”
销售队伍训练中常见的六个问题
系统培训的“四个冲程”
“培训四冲程”之:入职强化训练
“培训四冲程”之:销售专项训练
第三章:培训四冲程之:随岗辅导
什么是CSP体系
CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析
CSP体系来自于客户的采购过程
CSP体系具体内容
CSP培训体系结构示意
随岗辅导的执行过程
影响辅导效果的因素
第四章销售队伍的有效激励
1销售人员工作状态的变化规律
2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”
3有效激励销售人员的方法
双因素理论在销售队伍激励中的作用
必要支持类(保健性因)
激发动力类(激励性因素)
应对“八只拦路虎”的激励菜单
五从业务精英到销售经理
销售经理在团队管理上的误区
销售经理在团队管理过程中的典型定位
销售经理团队管理的原则
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