国际商务谈判的程序及基本模式讲义(PPT 30页)

一、自身分析
—要谈的主要问题是什么？
—有哪些敏感的问题不要去碰？
—应该先谈什么？
—自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？
—以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？
—与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？
—在哪些方面我们可让步？
第二章国际商务谈判的程序及基本模式
第一节  准备阶段
（二）设定目标的原则
第二节  接触阶段
第四节  协议阶段
第五节   执行阶段
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