商务谈判的磋商讨价还价讲义(PPT 54页)
所属分类:商务谈判
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还价环节
说服的技巧
价格让步的技巧
讨价还价的策略
第七讲 商务谈判的磋商阶段
讨价还价阶段
确定还价起点的时需要考虑以下因素:
还价方式
ZOPA(可达成协议的区间)
(一)提供客观标准、公平程序
(二)让吸引对方的东西图像化
情景模拟:让步——守住底线
你会如何抉择?
1、让步幅度
2、让步次数
3、让步速度
让步的原则
五、讨价还价运用的策略
第八讲 谈判收尾阶段
一、成交阶段
1、关于成交时机的认知误区
2、谙熟成交迹象
3、如何向对方发出成交信号
4、最后阶段的谈判策略
5、做最后的总结
二、签订书面协议
三、谈判结束后的经验总结
总结:
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