商务谈判概述(PPT 47页)

商务谈判
1、课程内容
具体内容
3、考核方式
4、课堂要求
5、推荐参考教材
6、推荐图书
第1讲商务谈判概述
一、谈判概要
1、谈判的普遍性
人类为什么要谈判呢？
谈判学的两个特点
谈判学的产生及其发展
2谈判的概念和特点
一些专家学者对谈判的定义
作者本人对谈判所下的定义
谈判的特征
3、商务谈判的概念、特点和作用
商务谈判的特点
商务谈判的作用
二、谈判理论
1、博弈论与谈判
在博弈基础上的谈判程序
2、公平理论与谈判
公平理论的基本内涵
“公平”的判定标准
公平理论的指导意义
3、控制论与谈判
4信息论与谈判
三、商务谈判的基本原则
四、谈判的类型
1、工程项目谈判
工程项目谈判的内容
2、技术贸易谈判
技术贸易谈判的内容
3、机器设备谈判
机器设备的内容
4、服务协议谈判
服务协议合同条款主要内容
5、产品交易谈判
6、资金谈判
..............................

上一篇：商务谈判的过程概论(PPT 44页)

下一篇：商务谈判与技巧教材(PPT 35页)

谈判的要素.doc6

二手房谈判技巧培训教材(PPT 33页)

销售谈判与沟通技巧(ppt 25页)

村土地增减挂钩项目竞争性谈判文件(DOC 36页)

国际货物买卖谈判与国际技术贸易谈判(ppt 26页)

谈判技巧培训资料(PPT 30页)