优势谈判--复制成功培训系列课件(PPT 80页)
所属分类:商务谈判
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点击下载钢铁是怎样炼成的?成功不是偶然的!
复制成功是方法论也是价值观
全方位的成功复制
趋势:我们在哪里,我们去哪里
使命:引领管理模式进步,推动电子商务发展
做生意,要有聪明眼、智慧心
谈股论金的四个策略
把握业务节奏
永远是过程管理不是结果管理
销售永远是数字游戏
渠道价值观
KIS是信念,更是我们的宗教信仰
一个沈阳伙伴调研
如何做市场?
如何做销售?
如何做渠道?
如何做服务?
谈判的本质
角力——谈判桌上的八个筹码
筹码1——能够惩罚他吗?
筹码2:有东西赏吗?
挂钩先后顺序的差异
筹码3:有退路么
筹码4:有时间熬么?
筹码5:由法律可以借力使力
筹码6:有专业知识吗?
筹码7:能暂时糊弄他吗?
筹码8:敢耍无赖让步吗?
筹码的博弈
博弈1-2-3
准备谈判的七大要件
处理好你的关系-1
处理好你的关系-2
选择合适的沟通渠道
分清利益层次,把握谈判结果
要让你的要求具有正当性
让你的要求有正当性:坚定的弹性
方案要为利益服务
谈判结束前要对方一个承诺
找好退路
谈判的结构安排
谈判的实质结构-选择合适的场地
谈判的实质结构-找准你的座位
多渠道沟通
把握谈判的期限
谈判队伍的人员组成
如何出牌:水平谈判还是垂直谈判
谈判桌的技巧
双人单面卖买卖的七种情况
谈判的场合说服效果不同
把控好说服的航船-1
把控好说服的航船-2
把控好说服的航船-3
投石问路——谈判桌上推的功夫
硬出牌——提出我想要的
软出牌——提出我认为对方会接受的
架起柱子——提出有客观原则支持的
诱敌深入——提出对方肯定不会拒绝的
引爆冲突,先破后立——提出对方肯定会拒绝的
坚守阵地——谈判桌上挡得功夫
五种推挡模型
守住底线-让步三原则
锁住立场的六大方法
如何对六种锁定给打开的钥匙?
谈判要抓的四个要件
谈判的收尾与解题
收尾的推拉之势
提升能力,完善管理,不打折扣的执行
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