高效面访谈判技巧讲义(PPT 39页)

高效面访谈判技巧
销售是什么
面谈的意义所在
拜访客户前的准备
思想上要准备好
拜访流程
聆听的技巧
怎样介绍业务
开场白
开场白的关键----真诚的赞美，情绪的处理
2.拜访客户
第一印象
开场白/寒暄（前三分钟）
望闻问切
介绍业务的切入
提问技巧：
异议处理：
异议处理二
产品导入
谈判过程中的铺垫
2.拜访客户----交流中需要注意的问题与技巧
角色
成交技巧
促成技巧
拜访其它注意事项
如何学会自信
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