长江路九号企划策略提报终稿(PPT 84页)

长江路九号二期让我们从一期说起
因为舍我其谁的核心地段，
因为极度稀缺的城市资源，
因为专业优异的销售团队，
一期开盘4小时售罄，
无愧于南京楼市的无冕之王。
当众人艳羡于热销的盛况时，
我们更关注热销背后，众人心中的蛛丝马迹：
在客户心中：
长江路九号是绝对中心地段，绝对的投资上品。
在同行眼中：
项目物料包装足够分量，有力支撑高端形象。
在舆论口中：
恶语相向，不时捏造虚假新闻诋毁企业形象。
在广厦心中：
广厦出品的标杆之作，企业实力的品牌证明。
黑弧奥美的看法：
瞬间售罄，有利有弊，
对销售而言，迅速完成了资金回笼；
对品牌而言，却没有足够的时间树立。
品牌，是长江路九号一期的遗憾。
正像张爱玲叹息“红楼未完”，
因为有遗憾，才有了二期更多的想象空间。
也让黑弧奥美，有了更多的施展空间。
一期曾经做的：
4小时55分118套售罄
建立高端房产形象
统一且刚性的视觉调性
一期尚未做的：
①客层感性沟通
（沟通，从心开始）
②项目文化挖掘
（不只是房子和经济利益，背后的含义是什么？）
③广厦品牌塑造
（除了家大业大，这个品牌的象征？）
④媒体传播效应
（低调不是缺席，而是用最有尊严的方式表达）
⑤客户圈层营销
（真正高档的房子是挑客户的，真正顶级的客户是挑邻居的）
人群观察：
先从南京说起。
三国时期，南京已是国都。
六朝之时，南京一直是世界最大的城市。
1912年，孙中山任中华民国大总统。
1949年，南京市人民政府成立。
1949年后，南京降为省辖市。
南京历经朝代更替，仅城市名称就经历40多次变更。
消费者洞察：
南京有令人仰止的辉煌，也有任人宰割的衰败。
但南京人的内心一直充满骄傲，
与北京人上海人杭州人的自信不同，
北京是中央，上海是国际，杭州是山水，
南京人的骄傲根植于历史，来源于故事。
即便沧桑，却始终回味悠长。
就像宝剑光芒始终存在，只是暂时蒙尘。……
长江路，就是南京的历史。
当南京人提到长江路：
如同细数祖传的家珍，
如同显耀族门的血统。
长江路九号并非一个简单的住宅项目
它是南京人心目中至高无上的精神坐标，
它是南京人急于表达的骄傲。
它    重现了南京的抱负与志节。
长江路九号，正是南京人文历史情节的光大者。
什么是品牌？
what’s the brand?
以他們为例
奥美品牌管家
④媒体传播效应
⑤客户圈层营销
江宁织造府是红学的源点，
长江路是南京历史的起点。
因为长江路因为江宁织造府
除企业品牌外，项目如何与江宁织造府嫁接
①一期业主获邀参与江宁织造府开园仪式
②所有业主都将成为江宁织造府今后展览的优先参观者
③江宁织造府特设VIP展厅，可作为项目副会所
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