世联推广渠道策略讲义课件(ppt 64页)
所属分类:战略管理
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淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道
营销4P理论基础:以客户为中心
Place —房地产推广渠道
营销推广的目的:建立与客户沟通的平台
营销推广途径的种类
营销推广的关键
星河国际
星河国际营销节奏
1.推广策略回顾
营销的成功关键因素——取势
报纸广告回顾
户外广告回顾
第一阶段:能量积聚,高度蓄势
第二阶段:强势入市,脱颖而出
关键时间节点选择关键位置,形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度
处处展现气势与高度
第三阶段:全面渗透,口碑传播
第四阶段:形成品牌积累与沉淀
2.总推广费统计
重树项目形象—实现逆境转折的关键措施
重塑项目推广形象 ——实现逆境转折的关键措施之二
重新命名,重塑项目形象——实现逆境转折的关键措施之二
调整宣传物料,让楼书更加言之有物—实现逆境转折的关键措施之三
充分利用项目本体,为项目提供更多被人关注的机会 实现逆境转折的关键措施之四
将报纸作为项目信息的载体,直接释放项目信息实现逆境转折的关键措施之五
楼体霓虹灯:将楼体的昭示性合理利用,全面搜罗区域内 客户
低成本推广要点:一句足以引起人购买情绪的推广语
低成本推要点 ——要在目标客户看的到的地方做广告
低成本实效营销:针对核心客户群开设分展场
低成本实效营销:银行夹单,针对目标客户传递信息
报纸媒体推广总结
报纸媒体推广总结:结合目标客户的需求,信息释放要准确
报纸媒体推广总结:推广内容过多侧重与促销会降低项目形 象,不利于促进销售
报纸媒体推广总结——销售进入中后期时,报纸媒体体现的效果逐渐递减,因此投放的信息必须与客户需求吻合
报纸媒体推广总结:软硬结合的推广形式,能清晰传递项目信 息,同时能实现低成本营销
报纸媒体推广总结:销售进入尾期,可尝试新的报纸媒体,增 加项目新鲜感
推广形象的转变: 从梧桐山中首席豪宅转变为 居山·纯粹·大宅
总结:由于原“傍大款”的营销推广模式,前期在形象导入期未启动项目全面推广,因此形象建立由为重要,需要全面的推广组合模式打造鲜明的市场形象,并形成市场影响力
小结: 从推广效果而言,截流竞争对手及老带新占主导,推广效应偏向内在传播效 应,外在推广影响力较小
新天地名居
新天地名居-龙座
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