国际竞争战略课件(PPT 94页)
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点击下载第11章 国际竞争战略
第一节 经济全球化与国际市场竞争
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
一、迈克尔·波特“五力模型”
(一)现有竞争者间争夺的激烈程度
烟草行业的暴利
中国移动的高利润
跨国公司为什么可以亏本竞争?
(二)新进入者的威胁
行业壁垒与市场竞争
课堂讨论:你相信这样的神话吗?
VCD行业为什么竞争惨烈?
中国联通进入上海
(三)买方和卖方侃价实力
(四)分析替代品的威胁
微软统一定价策略的即将终极
二、国际竞争对手分析
柯达胶卷的竞争者
(二)判定竞争者的战略和目标
价格竞争战略分层工具
2、竞争对手的目标假设
格力的目标与营销
国美格力之争
(三)了解竞争对手现行战略
(四)竞争对手能力评估
三、国际营销竞争优势战略
(一)低成本竞争优势
碧桂园凤凰城
2、低成本战略的形式
爱尔兰瑞安航空
3、低成本战略的适用条件
格兰仕微波炉
价格下降与保本点上升
格兰仕联动营销
4、风险
(二)差异化战略
农夫山泉差异化
2、形式与内容
泰国东方饭店
张裕卡斯特酒庄
3、差异化战略的适用条件
案例:TCL的女士(SHE)电脑
4、差异化战略风险
(三)重点集中战略
比盖茨保健品
案例:棕榈航空公司
特色定位
效果
2、适用条件
顶级钢琴施坦威
(四)不同企业的竞争战略
案例:市场领导品牌怎么面对竞争
2、处于新兴产业的企业的竞争战略
案例:百龙与富豪的生死竞争
3、向成熟产业过渡企业的竞争战略
奇瑞汽车的营销
波导手机的国际化
4、处于衰退产业企业的竞争战略
四、市场领导者竞争战略
领导者的份额与利益
新兴螺旋藻行业的战略联盟
五、市场挑战者竞争战略
2、挑战者战略
(1)正面进攻
红高粱快餐
(2)侧翼进攻
Canon复印机与施乐
DELL电脑
戴尔怎样弥补电话营销的弱点?
立邦漆风景画
(3)包围进攻
精工手表
(4)迂回进攻
金山迂回
青岛啤酒
(5)游击进攻
六、市场追随者战略
比亚迪的跟随
案例:红蜻蜓的跟随战略
七、市场补缺者战略
河北沧州乡谣牛奶
乡谣降氟牛奶
第四节 国际战略联盟
斯达康与电信的联盟
二、国际战略联盟的类型和方式
TCL与农夫果园
苏宁·英特尔·海尔战略合作
2、方式
苏宁和光芒集团
三、国际战略联盟的优势
信息化战略联盟
四、如何建立有效的战略联盟
TCL与WNV电子竞技队
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