国际商务谈判--磋商阶段技巧教材(PPT 119页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

商务谈判的磋商阶段，也是谈判的实质性阶段，它是指谈判开局后到谈判终局之前，
谈判双方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的中心环节。
该阶段是继谈判开局阶段任务完成后，议题不断深入的谈判的实践阶段，它不仅是谈判主体间的实力、智力和技术的具体较量阶段，而且也是谈判主体间求同存异、让不妥协的阶段。

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