商超谈判秘籍(PPT 91页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第一部分外功套路(流程)
第二部分内功心法(策略)
商超谈判秘籍
前言
一、流程图
1、市场分析(环境中洞察)
2、新店评估(做与不做)
评估表
3、谈判准备(确认做)
一、商超信息了解
二、数据收集与分析
三、相关资料准备
四、谈判目标制定
4、谈判
5、进场
6、日常管理
产品线管理
操作维护
客情维护
日常维护循环图
第二部分内功心法
提纲
1、谈判基本心态
2、采购心理及应对
参考资料:某国际大超市采购人员培训教材
参考资料:某国际大超市采购人员培训教材
采购心理应对
3、采购考核指标及应对
4、谈判技巧
Notice!
谈判八字诀
卖场谈判技巧
卖场谈判技巧谈判前充分准备——目标设定2、谈判焦点分类评估
商超业务质量衡工具
回顾:商超五要素
谈判八字诀的应用
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