商务谈判基础知识课件(PPT 29页)
所属分类:商务谈判
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点击下载2、商务的定义
课堂讨论:
1、约同伴一起去逛街属于谈判的范畴吗?为什么?
2、列举身边谈判、商务谈判的案例及事实
1、传统阵地谈判模式
特点:不谈则以,
谈则必胜
缺点:关系难以维护
谈判的效率低下
谈判结果不理想
2、理性谈判模式
特点:原则道理上硬
人际关系上软
局限:彼此双赢
才是最好的效果
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