商务谈判的技巧培训课程(PPT 62页)

货物买卖谈判
技术贸易谈判
工程承包谈判
租赁谈判
合资谈判
合作谈判
3.3商务谈判的内容
思考题（3-3）
思考题：（3-4）
思考题（3-5）
思考题：（3-6）
思考题：（3-7）
第四章商务谈判中的思维、心理和伦理
4.1商务谈判中的思维
一、观念思维
观念思维
现代公民应有的观念
谈判的策略标准
思考题（4-1）
二、谋略思维
谋略思维
举例说明
思考题（4-2）
三、辩证思维
辩证思维
重复的四种技巧
四、策略变换方法
1）常用策略变换方法
2）关于诡道思维
4.2商务谈判中的心理
一、谈判心理禁忌
一般谈判心理禁忌
专业谈判心理禁忌
专业心理禁忌
二、谈判的心理素质要求
谈判的心理素质要求
情感心理的要求
谈判者的动机要求
谈判者的行为要求
4.3商务谈判的伦理
谈判的职业道德
我国的商业伦理与法律界限
订立经济合同应遵循的几个原则
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