商务谈判技巧讲义(PPT 45页)

一 谈判前的准备
二 职业谈判手的标志
三 对手模式分类
四 身体语言
五 情绪管理
六 倾听
七 表达
八 策略技巧
商务谈判技巧（1）
谈判的核心与要素
什么是谈判？
是什么阻碍了我们成为谈判高手？
超级商务谈判
游戏：荒岛余生
说服通则
（一）前期资料的收集
CI箴言
（三）目标位的确立
什么是目标？
（四）地点、服装
心理学原理
（一）容易让人喜欢
心理学原理：
2 有相似之处
3 赞美对方
心理学实验
4  同一战线
5  和好消息关联起来
（二） 懂得双赢
三 对手分类模式
不同模式的不同处理
因人而异
分类注意要点：
因人而异 1
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欧洲商人谈判风格概论(PPT 53页)

渠道管理与谈判学员手册(PPT 102页)

商务谈判的类型概述(PPT 47页)

终极谈判战术与策略(ppt 133页)

模块一商务谈判概述课程(PPT 42页)