团队的自主经营培训课程(PPT 120页)

第一章：有效增员；
第二章：辅导与育成；
第三章：团队管理。
团队的自主经营
谭启贤——
课程纲要
本课题要解决的问题
第一章
本章要解决的问题
什么样的人适合做保险
这样的人适合做保险
保险商人几大快乐
寿险代理人应有的素质
代理人在保险公司收入来源
为什么增不到人？
主管都要背熟《基本法》
考核的种类
基本法带来收入、能力、地位的无穷收益
咱组经理也有“底薪”了！
积极应对市场竞争
思考
增员对象
“3”的哲学
费率表它告诉我们
：财富金字塔的构造
双核心理念
毛泽东的增员及训练方法
把泥腿子变成正规军—换脑
把泥腿子变成正规军—培养职场伦理
我们的早会——作用
二早的作用
执着（企业管理）就能成功
神通＝专注
什么是专业和专业精神
把泥腿子变成正规军——培养自我经营意识
把泥腿子变成正规军——时间经营
把泥腿子变成正规军——规划职涯
人生奋斗需要一个理由
快速成功法
达成目标格言
为什么增来的人留不住？
个性化育成
陪访
陪访方式
切记：一切靠自己经营
新伙伴客户100的来源
帮新人市场定位
值得思考的几个问题
市场定位方法
定位成功案例
缘故是主流，陌拜是力量
拜访前五问
谈判的技巧
4、谈判的按顺序进行
客户爱听的四种话
5、不要强迫客户
6、拒绝处理——太极原理
常见问题的处理
专业推销一小时
陌拜：永不枯竭的客户源泉
让客户认识你的三种方式：
挂胸牌的作用
训练
内向的人如何训练表达力
第三章
我该做什么、怎么做？——建立高绩效团队
团队管理要领
考量每个人三个指标
成功团队二元素
有效激励方法
管理要人性化
高绩效是通过团队完成的
寿险营销人累不死，闲会害死。
主管特质：宽容、勇敢、智慧
团队日常管理四要素
建场营造氛围
营造温馨职场氛围，让伙伴有家的感觉
咱们主管有力量
团队大发展
团队发展要有战略目标
主管成长大树法则
帮助伙伴突破瓶颈
寻找生命贵人老客户大回访
寻找生命贵人准客户大回访
客户利用法则
客户的拓展
专题活动的经营增加凝聚力
我与团队
克林顿的幽默
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