某板栗上市推广方案(ppt 144页)
所属分类:企业上市
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上市:怎样打开市场
推广:怎样占据市场
从消费者的角度看,要实现上市和推广只是解决两个问题
旧的,消费者习惯的 —— 新奇的
摊贩
糖炒
纸袋
价格
难剥
脏手
味道
选择哪些特征来体现我们的新奇?
形式和口号最能体现出新奇我们的选择 ——
价 格
包 装
一个响亮的口号
永远是消费者对产品的第一印象
根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考
(栗子炒制品行业一般以500克为计价单位):
上海“新长发”
根据季节不同,桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等;
天津“小宝栗子”
原料价格在每斤8-9元的价格,成品价格在每500克12-15元不等;
天津“顺起”
随着连锁点的增加,顺起通过大规模的采购降低主料的成本,
顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等;
昆明商业区固定铺位
成品价格在每500克10元左右。
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