购置空调压缩机空调供暖系统谈判策划书(DOC 37页)
所属分类:商务谈判
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点击下载一、谈判主题....3
二、双方企业背景....3
三、谈判团队人员组成:....4
四、双方利益及优劣势分析....4
1.我方核心利益....4
2.对方核心利益....5
3.我方优势....5
五、谈判目标、底线以及目标可行性分析....6
六、谈判议题的确定....8
七、程序及具体策略....9
(一)开局....9
(二)中期....9
1.双方报价....9
2.磋商阶段....10
3.我方磋商的基本原则....10
4.针对对方提出的让价进行磋商....11
5.辅助性条款商榷阶段....11
6.休局阶段....11
(三)最后谈判阶段....11
八、应急预案....12
九、相关法律资料....12
十、附件....13
附件一:团队简介....14
团队介绍....14
团队个人简历....14
附件二:价格表....19
附件三:格力丑闻....20
附件四:锦江相关资料....31
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