智能家居市场运作管理(DOC 32页)
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点击下载一、划分区域市场,确定策略目标
一、在合作之初,要坦诚沟通
三、目标内部分解,指标责任到人
三、要与经销商“捆绑”在一起
二、深入实际调查,建立客户档案
二、要具备竞争性思维和切割思维
1、现在经销商真难招。
1.利润永远是经销商最看重的。
1.与经销商就市场策略交流。
2.成为经销商的参谋,现场1+1的支持。
2、系统
2,主广告语醒目吗?
2.产品知识要培训,主要针对经销商的销售员。
3、城市小区与个体住宅(包括农村)并举
3、现在的经销商真难伺候。
3,插图和广告语相配吗?
3.强有力的价格控制体系。
4、方案
4、标准与非标准并举
4,文字说明容易读懂吗?
4.一定要积极研发新产品。
5.扎实推进强强联合的合作模式
5、宣传
5、贵族化(豪华型)与平民化(普及型)并举
5,产品能容易被认出吗?
6,品牌或赞助者能被清晰的认出吗?
6、模拟家电与数字家电并举
6、渠道
7、PC网关与非PC网关并举
8、宽带与窄带并举
9、“最后1公里”与“最后10米”并举
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