某地区营销诊断管理及策略管理知识分析推广(PPT 142页)
所属分类:战略管理
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第一部分 项目激活篇
第二部分 营销执行篇
某地区营销诊断管理及策略管理知识分析推广(PPT 142页)简介:
1.项目来电整体并不高。08年项目对外进行了多大十余种推广渠道,总体推广费用近800万,但带来的来电却不尽理想,08年平均129批/月,09年64批/月。说明推广内容或者渠道有待调整和提高。
2.09来电比08年来电下降整整一半。09年因为操盘策略的调整,项目推广几乎全部暂停,直接反应的一个结果就是来电量的巨大下滑。
全市预计2010年总体供应量将达1270万方,其中2010年岳麓区将新增供应量370.88万方,占比30%,后市形势不容乐观!
项目组从1月12日起,第一时间展开市场调研,截止到1月24日,先后访谈五大类客群,共121批,其中有效访谈样本85份:
1、本案成交客户---18批次
2、来访本案但未成交的客户---20批次
3、周边项目成交客户---31批次
4、梅溪湖、含浦拆迁户—16批次
5、重点企事业单位高端客群---36批次本次访谈
主要目的主要有三:
1、了解成交客户成交原因、对项目希望改进的地方
2、来访过本案但尚未成交客户未成交原因
3、周边客群购房需求
4、大客户、高端客户对本区域、本案的看法
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