某学校模拟商务谈判大赛(DOC 31页)
所属分类:商务谈判
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点击下载谈判主题......3
谈判团队人员组成......3
核心问题分析......3
一.我方与徐福记合作的原因......3
二.合作后我方对徐福记的发展规划......4
1.品牌定位......4
2.产品生产与技术合作......4
3.供应销售链......4
4.人事变动......5
双方利益及优劣势分析......6
我方核心利益......6
对方利益......6
我方优势......6
我方劣势......8
对方优势......8
对方劣势......9
谈判目标......10
最理想目标......10
可接受目标......10
底线目标......11
目标可行性分析......11
谈判过程及策略......12
初期......12
开局及其策略分析......12
试探对手阶段......12
中期......13
谈判内容......13
谈判策略......14
后期......15
谈判内容......15
谈判策略......15
签订书面协议......16
应急预案......16
附录一.法律资料......18
附录二.财务资料......20
1.徐福记年度报告分析......20
2.中国大陆市场主要休闲食品企业分析......24
3.中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比......28
附录三.相似案例......31
案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产......31
案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌......32
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