某地区营销推盘战略管理知识分析(PPT 36页)
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根据区域自然条件、区位优势、生态环境,初步确定主岛海坛岛的功能布局分为以下
六大功能区:
国际旅游发展区
商贸合作区
大型物流港区
滨海新城区
科技文化合作区
高新技术产业区
Ø 推案策略
第一阶段:写字楼销售
控制销售节奏,低区房源较低价格入市,以试探市场接受度,合理制定价格策略,保证整盘去化。
第二阶段:商业销售
从投资角度分析,商业接受度较写字楼更具有投资吸引力,且本案商业均为独立店铺,更能创造销售氛围,产生市场投资热点。因此在写字楼推出后一定时期商业可适时推出市场,将投资热点推向高潮,以推动写字楼的再次火爆销售。
Ø 销售手段
商业销售通过前期宣传一次性推出市场,达到快速去化目的。
写字楼针对不同客群采用整栋、半栋、整层、半层以及单户销售方式进行。
Ø 推案次序
写字楼价值排序
就一期三栋楼价值看3号楼产品相对处于劣势,2号楼产品在区位上有一定的优势,因此三栋楼产品排序为:2#>1#>3#
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