某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 152页)
所属分类:战略管理
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第一部 项目整体营销策略
第二部 项目前期工程及营销组织
第三部 项目整合推广策略
第四部 项目VI及应用系统
第五部 后期阶段性策略与执行
1、市场研判——我们在哪里?
2、项目定位策略——我们要去哪?
3、营销策略(价格、推货、渠道)——我们怎么做?
4、销售管理策略——我们做什么?
某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 152页)简介:
合肥市精装公寓营销现状分析:
1、精装公寓市场尚不成熟,处于摸索发展阶段,且市场供应量较小;
2、营销概念不够明确,营销主体偏离精装公寓的投资、增值的最大卖点;
3、客户群体单一,主要客户群体还是针对买不起大房子的年轻群体;
4、精装公寓整体市场认知度和接受度正在逐步提升;
5、面积段空间幅度大,单个项目的大户型基本上都属于后期滞销产品。
6、与真正精装公寓概念尚有差距。
项目功能定位:人文性质浓厚的稀缺资源占有者,时尚健康的修身养性居所,身份的象征;
项目整体形象:私家温泉,山体原墅
项目一期形象:别墅区中的C2C温泉酒店
价格策略:
1、应保持中上等市场均价水平,此原则基于项目本身在别墅及投资性产品市场的位置,同时考虑到保证投资商、开发商获取最大利润回报所确定的;
2、确定“一次性全推或低开高走(依认筹量确定)”的入市策略,起步价不能开的过低,建议保持最低利润水平,与开发及销售节奏相结合不断调升价格走势,这样既能吸引投资,又能吸引消费,同时应注意本案成本及项目中后期的调价幅度问题;
3、全面预算管理原则。以工程进度、平衡现金流及成本回收点等财务指标对价格策略进行调控,同时确定与各时间段对应的推出量和价格,并且围绕该时间段的产品诉求重点进行相关的营销调整,以产生最大协同效益。
4、一房一价。此原则保证开发商及消费者的共同利益;
5、每套商品房均以总价推出。使消费者着重考虑小区及产品的整体品质,避免产品设计中的一些不利因素(如:产品功能设计等方面)。
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