某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 146页)
所属分类:战略管理
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一、市场分析
二、客户理解
三、营销突破
四、组织执行
五、推售回款
某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 146页)简介:
代表项目:东方之门
梯队特征:城市标签性地理位置/绝佳自然资源/顶级软硬件配套
代表项目:某某尚玲珑
梯队特征:城市核心区位/配套完善资源优越/产品亮点突出
代表项目:中海国际社区
梯队特征:城市外围地段/适合自住需求的大型社区
销售周期长 遭遇销售瓶颈 存量剩余一半:08年6月首推,采取少量多次频推策略,在市场较好的情况下有一定成交;今年成交的51套集中在上半年,存量222套
普通平层销售优于其他产品:普通平层在价格上具备很大的优势,销售情况最好
价格保持平稳 难寻提价空间 价格大幅下调显现:公寓面世价格上触苏州天花板,难有提升空间,价格出现持续下调
普通非一线湖景公寓降价促销补差大平层滞销:10年年底的3万元/平米的均价下调到今年一季度的2万/平米,目前均价在1.5-1.8万元/平米,降价赢得了成交量的猛增;湖景大平层已经出现价格跳水的现象,由原先的50000元/平米下调至35000元/平米;后期非一线湖景余量房源量大 互补弹性空间大:存量房源达16万方
产品:项目产品面向首置、首开客群,户型附加值高。与众多第三梯队项目一样,以高性价比取胜
营销:开盘去化成绩一般,在经历数次下调价格后销售渐起好转,但陷入与周边楼盘的价格战之中
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