某地区世茂项目管理及整合推广策略管理知识分析(PPT 159页)
所属分类:战略管理
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“关键词:领袖力量”
红谷滩中心区的定位是南昌CBD,代表了城市政经权重的核心地位。我们项目处于红谷滩中心区的门户地段,区域价值决定了项目价值。在具备城市话语权的地段,打造匹配其领袖地位的项目才能不辜负土地价值与市场期待。
项目与红谷滩的占位关系,决定了本案生而高贵,地产第一阵营的营销目标。
“关键词:出发点”
世茂集团是中国内地首创全球地产专案营销模式的房地产企业。致力于给懂得欣赏生活的人们提供有品味的高品质豪宅,这决定了世贸在项目开发、设计理念上,引领市场,并聚合了一群拥有雄厚经济实力,占据独特财富资源与广泛社会资源的金字塔最顶端的客户。
项目客群,决定了项目的生死。因此,以客户为中心,是我们一切营销思路的出发点,也是检验推广效果的唯一标准。
那么,如何找准本案的客群?
后来者的挑战:颠覆绿地
绿地中央广场:凭借城市核心地段、江景资源、综合体物业价值、绿地品牌、高品质精装等一系列核心优势,成就目前红谷滩中心区域价格、产品双标杆。
区域:周边、新建县、昌北经济开发区、原住民
职业:私营业主、高校教师、企业职工
置业目的:自住兼投资
他们具有怎样的特征?
这是一群具有高发展潜力的人群,他们处在社会发展的前端;
他们思想相对西化,具有一种国际化的视野,对新事物接受力较强;
对信息的敏感度较高,有较强的理解能力;
品牌消费观念比较重,对国际品牌情有独钟;
花钱买品牌、买名牌成为了他们的习惯;
多数时候消费的准则都是出于身份、地位的考虑。
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