产业用品及营销策略管理知识分析(PPT 80页)
所属分类:战略管理
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一、产品的概念
二、产品的分类
三、品牌的作用
四、对品牌设计的要求
五、企业的品牌决策
产业用品及营销策略管理知识分析(PPT 80页)简介:
(一)、个人或家用消费品
1、便利品:牙膏;瓶装水;袋装奶;方便面
2、选购品:如服装;运动鞋;家用电器
3、特殊品:如住房;汽车;旅游线路;游艇;钢琴
4、非需品(非渴求品):人寿保险/财产保险/墓地
(二)、产业用品
1、材料与部件:完全转化为制造商产成品的那类产品
原材料;半制成品—搅拌好的水泥、绵纱、外包装物、各种布料;
部件—汽车上的发动机、轮胎、玻璃
2、资本项目:用于帮助生产或管理的产品
装备—厂房、办公楼和固定设备(各种大中型机械)
附属设备—可移动的设备(叉车;运输车;通勤车;办公用车)或工具(手提电钻)
办公设备(商用电脑;商用空调;办公自动化设备)
3、供应品与服务;
供应品—低值易耗品(办公用品)
服务—维修服务、财务审计、管理咨询
产业用品营销策略:
材料与部件:价格与质量最为重要;电视广告不重要,主要通过目录广告或参展的方式来扩大影响;上门推销为较优的方法
资本项目:价格与质量与服务最为重要;电视广告便不重要,但对办公用品则显得重要,主要通过目录广告或参展的方式来扩大影响;上门推销与适当的销售网点并存
物资与服务:价格与服务最为重要;服务产品电视广告重要,主要通过目录广告或参展的方式来扩大影响;行业推荐与上门推销更佳
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