某城市综合体项目管理知识分析前期报告(PPT 184页)
所属分类:项目管理
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产品:拥有地段优势,位于南长区紧邻古运河,同时产品目前以90平米小户型为主
客户:以滨湖区、南长区、崇安区客户为主,中年人较多
营销:现场展示营销高贵感觉,同时利用荣氏家族保留建筑修建售楼处,挖掘项目历史文脉
可借鉴要点:现场展示与项目价值的有效结合;贴近市场需求调整产品结构
灵活推售:一期产品超越市场主流是175和220为主,但由于市场和蓄客情况不佳,改变推盘产品组合,增加90平米产品。营销:现场展示和市场推广做得较好。08.9开盘截止目前共推396套销售158套。占地15万,总建36万,R=2.5,大户1万,小户8千。
产品:拥有地段优势及蠡湖景观资源
客户:以滨湖区、南长区客户为主,同时有不少客户为阳光置业老客户
营销:最近以企业团购为主,取得较好效果,12月份销售230套
可借鉴要点:营销渠道的充分挖掘,利用企业团购可以快速出货
产品:外立面采用干挂大理石材,浅径深大面宽160~380平米的大户型套房设计营造奢华感
客户:无锡企业高管,私营业主
营销:以太湖广场和世贸中心为依托,同时力图营造一线城市豪宅的感觉
失败因素:在目前的市场环境下,产品定位没有充分结合无锡城市现状和市场需求
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