某地区项目管理及营销管理知识分析沟通(PPT 45页)

资料简介：

某地区项目管理及营销管理知识分析沟通(PPT 45页)简介：

阶段性特征：形象尚未树立关键问题：
1.区域相对陌生
大盘开发需要站在城市的角度挖掘区域价值，并通过自身的开发为城市和区域增值
2.项目价值相对模糊
启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要
营销目标：立势定义区域价值，重新建立价值平台奠定项目的领袖/霸主地位，超越区域竞争

核心策略：立势，务虚重于务实
1.抓大放小：大主题使项目超越区域竞争
大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的landmark
大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销
2.强势营销确立项目霸主地位（No.1）
‘强势’是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值
3.政府营销建立城市/全国影响力
影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路
区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论

核心策略：
1.尽量扩大客户层面
大盘一定要立足于主流客户群，且客户群要复合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性
全城营销：营销的启动阶段要尽量降低门槛，广泛蓄客
2.缩短客户决策周期
通过夸张的营销手段，如足够强大的展示区、夸张的推广活动，制造卖压，促使快速成交
3.高形象下性价比保证成交率
通过项目前期立势、营造新的生活方式，提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，配合现场完美展示，让客户感受超值
新区大盘的早期客户有明显的投资意识，投资成功成为未来示范效应，因此，首期预留价值空间，可见的价值附送
4.本阶段是借强势营销机会来处理问题产品的最佳时机

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