定价营销策略管理知识分析(PPT 39页)
所属分类:战略管理
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第一节 影响定价的因素
第二节 定价的一般方法
第三节 定价的基本策略
第四节 价格变动反应及价格调整
定价营销策略管理知识分析(PPT 39页)简介:
一、成本导向定价法
1.成本加成定价法
⑴以成本为基础加成
产品价格=总成本×( 1+成本加成率)/销售量=单位成本× (1+成本加成率)
例:某小型收录机单位成本100元,加成率为40%则其价格为:100 × (1+40%)=140(元)
⑵以售价为基础加成
产品价格=单位成本/(1-成本加成率)
例:生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商,经销商也给这种收音机加价,如果他想获50%的利润,价格应定为多少?
经销商的产品售价=20/(1-50%)=40(元)
2.目标定价法
产品价格=总成本×(1+目标收益率)/销售量=(总成本+目标利润额)/预计销售量
例:假定某产品的预测销售量为10万件,总成本是30万元,该产品的总投资额是50万元,投资回收率是20%,则
产品价格=[30+(50 × 20%)]/10=4(元)
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