战略客户开发技巧培训课件(PPT 40页)
所属分类:战略管理
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点击下载一、客户分类
二、发现顾客需求
三、引导客户的合作方法
四、客户的信息收集
五、客户开发的过程
品牌营销
理念营销
技术营销
竞争对手
投标谈判
常见问题
六、总结
三、引导客户合作的方法
战略合作的成功案例
战略合作的实施方法
战略合作的效益
提供战略合作方案的建议书
1、需要了解的客户企业信息
企业的经营模式
企业的年销售额
企业的开发面积
企业的财务状况
企业的在建项目
企业的覆盖城市
企业的土地储备
企业的组织结构
企业的文化背景
企业的历史变化
其他
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