IBM高级战略管理及销售管理知识分析(PPT 106页)

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IBM高级战略管理及销售管理知识分析(PPT 106页)简介：

許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非 (或不全是) 導致其成功的重要因素。

在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。

當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。

1. 關鍵影響人員
2. 警示訊號 / 槓桿作用
3. 客戶「反饋型態」
4.「贏」的策略
5. 銷售對象管理
6. 銷售對象剖析、篩選

Workshop 1 : 銷售位置
1. 檢驗相關的「改變」
2. 評估因改變而導致的影響 (+) (-)
3. 界定「銷售目標」
4. 測試現今「銷售位置」
5. 擬定策略以改善「銷售位置」

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