市场产品管理及策略管理知识分析(DOC 8页)
所属分类:战略管理
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一 产品概念和分类
二、产品层次
三、产品生命周期及营销战略
四、品牌和包装决策
五、新产品开发
市场产品管理及策略管理知识分析(DOC 8页)简介:
(1)、快速掠取:快速掠取以高价格和高促销水平的方式推出产品。高水平促销,可加快目标顾客认识和熟悉产品速度;高订价,企业可从所销售的产品中获取更多的毛利。
采取这一策略,应考虑市场的条件有:目标市场的绝大部分消费者不熟悉或没听说过该产品;
知道了该产品的消费者都渴望获得该产品并有能力支付高价格;企业可能要对付较多的潜在竞争者,因而想尽快地建立顾客的品牌偏好。
(2)、慢速掠取:慢速掠取以高价格和低促销方式推出产品。高价格可以从每一销售单位获取更多的毛利;低促销花费可以有效地降低营销费用。
采取该种策略应具有的市场条件是:总体市场的规模有限,较低促销费就可以有效传播产品信息;目标市场的消费者绝大部分都已知晓该产品;要购买该产品的人愿意支付较高的价格;.竞争者的加入有一定的困难,因此,潜在的竞争不会在较短时间到来。
(3)、快速渗透高:快速渗透以较低价格和高水平促销方式推出产品。低价格可使市场接受该产品的消费者更多;高费用促销,又可加快目标顾客认识和接受产品的速度。企业通过此战略可得到较高的产品市场占有率。
采取此策略的市场条件是:市场的规模较大;目标市场的绝大多数消费者对该产品不熟悉;绝大多数消费者是价格敏感型的;潜在竞争者较多,希望能阻止或延缓竞争。具有较陡削的行业生产经验曲线,企业通过规模扩大获得低成本生产的好处。
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