目标市场营销战略或STP战略模式(ppt 70页)
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第一节 市场细分战略(segment)
一、市场细分的含义
二、为什么要市场细分
三、市场细分的原理与理论依据
按地理特征细分
按消费行为细分
市场细分的方法
综合因素细分市场
系列因素细分市场
一、目标市场的选择标准
目标市场的选择与评估
二、企业覆盖市场的模式
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
四、目标市场选择策略
1、无差异性营销战略(如城乡目的地、风景名胜区)
2、差异性营销战略
宝洁公司发现洗衣粉的九个细分市场
3、集中性营销战略
市场竞争与营销战略
第三节 市场定位战略
营销视野 定位的起源
一、市场定位的含义
为什么要进行市场定位
二、市场定位的步骤
定位的依据
可供选择的定位
案例:
定位实例 :香港各家银行
定位实例: 香港瓶装水. 香烟
案例: 旅游目的地形象(区域产品品牌形象还是区域整体形象)定位——粤东区域旅游形象设计
以不同的定位抢占不同细分市场
选择
判断
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