定价策略讲义课件(ppt 51页)

主要内容
第十二章定价策略
第一节 影响定价的主要因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
四、竞争者的产品和价格
第二节定价方法
法令法规国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］
法令法规国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］
法令法规国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］
法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈［4］
第三节定价的基本策略
一、折扣定价策略
折扣定价策略
二、地区定价策略
三、 心理定价策略
四、差别定价策略
差别定价的适用条件
两种策略选择
六、产品组合定价策略
案例研讨Intel［1］
案例研讨Intel［2］
第四节价格变动与企业对策
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
面对竞争对手的降价，市场领导者可采取的应对措施
企业应变需考虑的因素
思考

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