市场营销学课件之目标市场战略(ppt 62页)

主要内容
第二章 目标市场战略(STP)
STP之间关系及其主要步骤
本案启示
1 市场细分
1  市场细分
举例：鞋类市场细分方法
互动空间——同质与异质市场
1.2  市场细分的理由
1.3  市场细分的依据
以行为细分为例，谈市场细分的应用
互动空间－－市场细分依据
互动空间——市场细分依据
案例分析：煤海明珠—南屯煤矿
1.4 市场细分有效性的必备条件
1.5 市场细分的方法
2  目标市场策略
2.2目标市场策略
   ⑴ 无差异市场营销策略
   ⑵ 差异化市场营销策略
理工大学某早餐店差异化营销方案：
  ⑶ 集中性目标市场策略
互动空间－－目标市场策略
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
3  市场定位策略
案例启示:
3.1市场定位的含义
3.2  市场定位的步骤
确认本企业潜在 的竞争优势
准确地选择相对竞争优势
显示独特的竞争优势
3.3  市场定位的方式
互动空间－－市场定位
答案提示－－市场定位
3.4  市场定位的依据
3.5市场定位种类
小结：
案例分析（1）：江崎糖业的泡泡堂
思考题：
案例分析（2）：
本章思考题
谢谢大家!

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