国际商务谈判各阶段的策略概述(ppt 110页)
所属分类:战略管理
文件大小:622 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载主要内容
第六章 商务谈判各阶段的谈判策略
第一节 国际商务谈判策略
一、国际商务谈判策略的含义
二、制定国际商务谈判策略的步骤
二、制定商务谈判策略的步骤
第二节谈判的各个阶段的策略
一、开局阶段
第二节 开局阶段的策略
握手礼节
五、应考虑的因素
六、开局策略
二、摸底阶段 bottom- touching stage
在陈述时机的把握上应视具体情况而定:
三.报价阶段策略
四 、磋商阶段consultation stage:
(四)让步策略concession stratrgy
B.让步原则:
C.让步方式:
反悔的应对
解释8:
D.迫使对方让步:
E.阻止对方进攻:
(五)磋商阶段---谈判僵局(deadlock)的处理
1、形成僵局的原因
(1)一言堂What one says goes
(2)过分沉默与反应迟钝-幽默化解
幽默化解
(3)观点争执
(4)偏激的感情色彩
(5)信息沟通障碍
信息沟通障碍
2.打破僵局的做法:
(1)改变谈判环境与气氛场外沟通法
敬酒注意事项
三、处理谈判僵局应注意的问题:
五.成交阶段:
四、不同条件下的谈判策略
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告