企业的竞争战略培训课件(PPT 35页)
所属分类:战略管理
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主要内容
一、选择市场范围与战略主题
战略定位
集中一点的战略定位
波及效应
二、差异化战略
从顾客价值链来识别顾客需求
把握顾客本质需求
发现特殊顾客群
例:产品领先的价值取向
例:完整解决方案的价值取向
例:系统锁定的价值取向
例:可口可乐的行销三金律
差异化定位面临的威胁
三、顾客和采购策略
顾客策略—合理选择买方
顾客策略—顾客的比例构成
采购策略
基于竞争关系的价格驱动采购策略
基于合作关系的采购策略
四、战略创新
价值创新的案例
Formule 1—新的服务方式
价值的构成与价值创新
价值创新的利基与途径
康柏公司的价值创新—延伸价值曲线
案例:SEPHORA
丝芙兰改变了什么
流通企业的战略创新
物流企业的战略创新
超越竞争,还是超强竞争?
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