市场营销学价格策略讲义课件(ppt 63页)
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第十二章
科特勒的经典话语
休布雷公司的妙招
本章纲要
第一节影响定价的因素
一、定价目标
二、产品成本
低廉的飞机票价
三、市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响[1]
需求价格弹性对定价策略的影响[2]
四、竞争
第二节定价方法
成本加成定价法
不同商品加成率相差很大
加成定价法被普遍应用的原因:
第十二章定价策略
1、理解价值定价
凯特比勒公司的感受价值定价
2、反向定价法
三、竞争导向定价
第三节定价技巧
(一)心理定价
奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
数字与价格调查
3、招徕定价
案例:99美分商店和一元钱拍卖活动
4、习惯定价
(二)差别定价
例:微软的差别定价
3、需求差别定价的适用条件
案例:亚马逊的差别化定价实验——实施
亚马逊的差别化定价实验——影响
亚马逊的差别化定价实验——结果
亚马逊的差别化定价失误分析
(三)折扣定价
1、数量折扣
2、现金折扣
3、功能折扣
4、季节折扣
(四)组合定价
第四节价格调整
二、顾客对企业变价的反应
韦伯-费勒实验
韦伯-费勒定律
三、企业对竞争者变价的反应
对竞争者降价的应对方案
2、市场主导者的反应
3、企业应变需考虑的因素
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