竞争性市场营销战略讲义课件(ppt 59页)

主要内容
第九章   竞争性市场营销战略
第一节  竞争与竞争者识别
一、竞争
1、竞争的内涵
2、市场竞争的分类
二、竞争者识别
1、现代竞争观念与竞争者识别
2、业务范围导向与竞争者识别
（1）产品导向与竞争者识别
（2）技术导向与竞争者识别
（3）需要导向与竞争者识别
（4）顾客导向和竞争者识别
（5）多元导向和竞争者识别
三、竞争者评估
1、评估竞争者的优势与劣势
  （1）竞争者类型
（2）评估竞争者的步骤
定点超越的步骤为：
2、评估竞争者的反应模式
3、竞争平衡的影响因素
4、选择要攻击和回避的竞争者
第二节   制定竞争战略
二、制定竞争战略的步骤
4、确定市场竞争战略目标
三、通用竞争战略
（3）总成本领先战略具有的风险
2、差异竞争战略
（1）差异性竞争战略具有的竞争特点
（2）差异竞争战略需要的一般条件
（3）差异竞争战略需要的基本组织条件
（4）差异竞争战略具有的主要风险
3、目标集中战略
（2）竞争战略的主要风险
第三节  企业战略地位与战略选择
2、保持现有市场份额的战略
（2）侧翼防御
（3）先发制人的防御
（4）反击式防御
（5）运动防御
（6）收缩防御
3、扩大市场份额战略的途径
二、市场挑战者的竞争战略
2、市场挑战者的进攻战略
② 采用攻击性广告
③ 价格战
（1）阵地防御
（2）侧翼进攻
（3）包围进攻
（4）绕道进攻
（5）游击进攻
三、市场追随者的竞争战略
四、市场补缺者的竞争战略

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