战略规划-管理诊断(ppt 40页)
所属分类:企业诊断
文件大小:252 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、 万XXX制药集团目前的战略态势分析
二、 万XXX制药的战略选择建议
三、 销售费用分析及初步结论
四、 下一阶段工作计划
“老专家”系列产品具有特色,但起步艰难
“老专家”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头,以外用万应膏、天麻追风膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病的硬膏系列产品。
作为市场上概念及疗效均较为独特的“老专家”系列产品,万XXX集团对其进行了投入性开发,开始建立销售渠道,但起步艰难:
2000年广告费投入233万元,全年销售收入60万元,投入产出比为1比0.25;
2001年1至10月广告费投入208万元,销售收入149万元,投入产出比为1比0.72。实现以上收入的主要品种为威灵骨刺膏。
“万XXX”系列产品缺乏特色,竞争激烈,前景难料
万XXX系列产品以普药为主,包括处方药和OTC,该系列产品没有独特性,基本上与国内其他企业处于同质状态,而且无品牌优势;
全国生产普药的中药企业众多,市场竞争激烈,主要竞争手段为价格和成本;
目前万XXX系列产品有两套销售队伍,包括药业自身销售队伍、集团公司营销部。
销售渠道则是全面开发,多头试探。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告