促销策略概述(PPT 133页)

促销策略―促销策略
走进营销
第一节  促销与促销组合
一、促销的概念
三、促销组合及促销策略
促销的手段
促销组合决策
一、广告的作用与原则
二、广告的类型与选择
三、广告策略
分析中国移动之动感地带广告的成功之处
广告欣赏
外国早期广告
近代广告艺术设计
第二节  广告策略
第三节  公 共 关 系
一、公共关系的概念及特征
二、公共关系的作用
三、公共关系的活动方式和工作程序
案例
一、人员推销的概念和特点
二、人员推销的步骤
三、人员推销的技巧
四、推销员队伍的建设与管理
复习思考题
实训一：模拟推销演练
实训二：商品推销实践
实训三：资料分析1
实训三：资料分析2
实训三：资料分析3
实训三：资料分析4
实训三：资料分析5
实训三：资料分析6
实训三：资料分析7
实训三：资料分析8
实训四：情景模拟1
实训四：情景模拟2
实训四：情景模拟3
实训五：电话约访演练
实训六：接恰与初次面谈演练
实训七：陪同拜访演练
实训八：案例分析1
实训八：案例分析2

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