目标市场选择(ppt 63页)
所属分类:目标管理
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点击下载1 国际商情调研的特殊性
2 如何筛选目标市场?
3 估算目标市场需求的一些简易方法
4 新产品跨国普及的地理规律
5 选择目标市场的有关理论
尽管商情调研的目的在国内、国际市场上都是一样的,即提高决策质量,减少决策失误,但由于研究对象本身的不同,使得国际商情调研与国内调研相比,有许多明显的差别。
1.1 调查什么问题?
国际调研需要考虑许多新变量。例如,关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险,很多都是管理人员原来所不熟悉的,产生许多“意想不到”的问题。
1.2 调研成本
由于国际市场调研牵涉到的通常不止一个国家,要考虑的因素又多于国内调研,再加上各种调研手段的国际应用(电话、邮寄问卷、实地调查)的成本都高于国内,这就使得国际市场调研的费用异常昂贵,动辄几万、十几万美元不足为奇。但是一个企业在市场调研上能够花多少调研费用,最终是目标国市场容量的函数。面对很多情况不明、市场有限的发展中国家,企业究竟应当不应当投入国际调研所需的大量费用(投资)是个很难确定的问题。
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